Como conseguir os melhores clientes?

Marcar presença na mídia; fazer palestras; participar de programas em rádio e televisão; pagar anúncios em jornais e revistas; escrever artigos; participar de entrevistas, tudo isso pode tornar o profissional e seu escritório conhecidos e até famosos, mas não será motivo, por si só, para atrair os melhores clientes em potencial.
Para isso, é preciso muito mais. Não se pode confundir comunicação com criação de marca. Escrever e expor-se na mídia pode configurar uma boa comunicação do profissional. Agora, a criação de uma marca forte exige iniciativas muito maiores. É preciso mostrar ao cliente uma estratégia de diferenciação e demonstrá-la de forma adequada.
O profissional deve usar a mídia para divulgar o sucesso do seu trabalho. Deve demonstrar, sobretudo, ao grande público, que é profundo conhecedor do segmento do direito a que se dedica. Isso é que faz a diferença na atividade profissional, em sua área específica. De nada adianta expor-se na mídia, se não possuir um cabedal de conhecimentos jurídicos e uma estrutura  organizacional adequados, que possam dar embasamento àquilo a que se propõe.
O profissional precisa encantar o cliente. Esse encanto pode acontecer com a demonstração pelo profissional de uma personalidade forte, simpática, entusiasta, segura, honesta, comunicativa, com postura condizente com a atividade profissional, com a ética e com a demonstração de um profundo conhecimento de causa nos assuntos que estão sendo tratados durante a conversação.
Esses atributos podem ajudar a prospectar novos e importantes clientes para o escritório. Para tanto, é preciso preparar-se primeiro, escolhendo áreas específicas de atuação e aprofundar os conhecimentos nessas áreas. No momento em que o profissional focar-se em uma ou mais  áreas e dedicar um pouco mais de tempo para aperfeiçoar seus conhecimentos, logo começará a destacar-se dos demais, passando a ser ponto de referência e a fazer a diferença em sua área de atuação. Os próprios colegas o indicarão como o expoente máximo naquela área do conhecimento.
A demonstração pelo profissional de conhecimentos profundos sobre determinada área do direito, embasada em uma estrutura organizacional adequada às necessidades da vida moderna, somada a uma personalidade segura, simpática e entusiasmada, com um perfil ético, de bom caráter e de honestidade comprovados, todos esses requisitos serão os instrumentos básicos para a captação de novos e importantes clientes ao escritório.